傳統(tǒng)的營銷時代，營銷的效果等于見面數(shù)乘以成交率，因此，營銷圣經(jīng)是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉(zhuǎn)化率，因此網(wǎng)絡(luò)媒體成為了導流量的香餑餑，而網(wǎng)上商城成為了標配；現(xiàn)在進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)＋時代的影營銷，總結(jié)起來是拉新、留存和結(jié)網(wǎng)。

拉新是為你的產(chǎn)品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應(yīng)該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導向；

2、價值導向：追求物有所值；

3、生活方式導向：追求有品質(zhì)的生活；

4、獨特性：定制化的產(chǎn)品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應(yīng)用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產(chǎn)品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關(guān)系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引用戶的根本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是滿足人性的產(chǎn)品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結(jié)網(wǎng)是降低企業(yè)的營銷費用、管理成本、客戶服務(wù)成本，結(jié)成生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)，鑄造更強韌和多樣的商業(yè)模式。

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